第41题
试题答案：ABC
知识点：
第一章 市场营销概述 ☆☆☆☆☆考点8：房地经纪人在房地产市场营销活动中的工作；
在房地产一级市场上，房地产市场营销活动主要分为项目筹划与地块研究、产品设计与规模、项目策划与销售三大阶段。
项目筹划与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究，房地产经纪人在其中主要起到提供信息的作用。
房地产经纪人一般在产品规划设计阶段开始介入。产品规划设计阶段的工作包括项目的市场定位、开发建议和工程施工监理。项目定位的内容有产品定位、客户定位和形象定位。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
项目策划与销售阶段的工作内容包括项目定价、项目市场推广和项目销售。市场推广阶段的工作有卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。在项目销售过程中，房地产经纪人应制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程并进行相应的促销工作。
房地产经纪人在房地产二级市场上主要从事房地产转让、房地产租赁和其他房地产居间业务。在房地产转让业务中，房地产经纪人的工作主要有寻找房源、市场推广、居间撮合和过户办证等；在房地产租赁业务中，房地产经纪人同样需要寻找房源、进行市场推广和居间撮合等活动。除了租赁和转让，房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括项目转让、土地使用权转让、代办服务和投资顾问等。

第42题
试题答案：AB
知识点：
第一章 市场营销概述 ☆☆考点11：市场营销组合的概念；
市场营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战述营销手段。市场营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，可分为四个可控变量，即产品、价格、渠道和促销。

第43题
试题答案：ABCE
知识点：
第一章 市场营销概述 ☆☆考点12：市场营销计划；
市场营销计划包括：计划实话概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。

第44题
试题答案：AC
知识点：
第二章 房地产市场调研 ☆☆☆☆考点3：房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的区别；
房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处主要表现在下列4个方面：
1．市场调研的内容不同
房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过程，每个阶段具有不同的调研内容，如在房地产定位阶段，市场调研主要调研竞争项目的基本数据和消费者的生活模式，一般耐用消费品市场调研的主要内容是调研消费者的个人偏好。
2．市场调研的侧重点不同
房地产市场调研侧重消费者的生活模式、行为模式的研究分析；一般耐用消费品调研则侧重对产品的消费习惯、消费偏好、消费者特征分析。
3．市场调研的方法不同
房地产市场调研经常采取的方法有实地调研法、座谈会调研法。
4．市场调研的对象不同
房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调研。

第45题
试题答案：BD
知识点：
第二章 房地产市场调研 ☆☆☆考点12：房地产市场价格调研的内容；
价格调研的内容包括：
1．影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响；
2．房地产市场供求情况的变化趋势；
3．房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小；
4．开发商各自不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；
5．国际、国内相关房地产市场的价格；
6．开发个案所在城市及街区地产市场价格。

第46题
试题答案：ADE
知识点：
第二章 房地产市场调研 ☆☆☆考点14：市场调研方法分类；
市场调研方法可分为两大类，一类是按选择调研对象来划分，有全面调研、重点调研、抽样调研等；另一类是按调研对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。

第47题
试题答案：ABC
知识点：
第二章 房地产市场调研 ☆☆考点25：房地产市场预测的种类；
房地产市场预测，按预测的时间长短，可分为短期预测，中期预测和长期预测；按预测对象的范围，可分为宏观市场和微观市场预测；按预测方法的性质，可分为定性预测和定量预测。

第48题
试题答案：ABCE
知识点：
第三章 房地产市场细分 ☆☆☆☆☆考点3：市场细分的依据；
对房地产市场进行细分的依据主要有：
1．地理细分。
地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场。房地产市场是一个区域性市场，但是其购买者并不一定完全是本区域的人群。
2．人口细分。
人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场。通常考虑的因素有：年龄、性别、职业、收入水平、教育程度、宗教信仰、家庭规模、家庭类型、家庭代际数等。
3．心理细分。
心理细分是按照消费者的生活方式和个性进行市场细分。为了进行生活方式细分，可以从三个尺度来测量消费者的生活方式，即活动、兴趣、意见。由于这三个词的第一个字母分别为A、I、O，这种尺度又叫AIO尺度。
4．行为细分。
行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等行为变量来细分房地产市场。

第49题
试题答案：ABCE
知识点：
第三章 房地产市场细分 ☆☆☆考点2：可行性研究的概念及应该注意的问题；
可行性研究要解决的是某一特定项目成功的可能性问题。如果在具体的限制条件和可供利用的各种资源情况下，存在一个实现组织目标的合理的概率，就可以认为这个项目是可行的。
只有同时满足自然、法律、技术和财务四方面的项目，才是可行的项目。
可行性研究尽量避免以下问题：
1．房地产投资企业的领导主观意志影响研究的客观性。
2．项目研究人员的专业水平低。
3．可行性研究人员与项目有利益关系。
4．房地产开发商不重视可行性研究。

第50题
试题答案：ABC
知识点：
第三章 房地产市场细分 ☆☆☆考点11：商圈的概念；
商圈是指一商店街（或商铺或商店，以下用“商店街”）的客户吸引力的所及范围或地域。凡是处于商圈内的客户，经常到该商店街购物，其购买需要中的一定比重在该商店街实现的。商圈是一商店街维持现销售额的客户群居住的地域。
商圈是从店方角度看，能吸引客户的范围，换句话说，是经常光顾购物的客户居住地区的范围。另一方面，购买圈是消费者在进行购买活动时的行动范围。
确定和分析商圈的方法有如下几种：
1．利用政府商业主管部门通过调查而存在的现成资料的方法。
2．独立的调查方法。调查采用如下方式进行：①直接征询光顾商店者的意见；②访问调查方法；
3．商圈的层次区分。
下面是区分商圈的一个基准：
第一层次商圈：可望吸引该地域30%以上的消费需要的地域。
第二层次商圈：可望吸引该地域10%以上的消费需要的地域。
第三层次商圈：可望吸引该地域5%以上的消费需要的地域。