在从紧的货币政策下，开发商从银行获得贷款的难度越来越大，扩大融资渠道成为开发商急需解决的问题。前两年因“房子不愁卖”而不受开发商欢迎的“单位团购”，作为一种有效的筹措开发资金的手段，如今又开始受到开发商的青睐。
“团购”筹资
几天前，省会某房地产网站“热点信息”上的一条留言引起了程先生的兴趣。留言只有一句话：加价一万元转让单位团购房名额。程先生和妻子离婚一年多了，房子和孩子都判给了妻子。现在程先生每月１０００元钱租了一套两室一厅住，正想着要买一套新房。程先生立即给留言人拨打电话，对方告诉他，房子所在的楼盘毗邻中州大道，是单位的团购房，房价比周边楼盘每平方米便宜千元左右。算下来，一套１００平方米的房子，房款能省下１０万元。名额可以转让给程先生，收取转让费一万元。目前房子还没动工，一次性付款的话，房价低于周边楼盘２０％；如果分期付款，房价比一次性付款高６％。
让程先生动心的房子，是一个城中村改造项目，体量非常大。负责开发这个城中村项目的，是一家颇有实力的开发公司。但是，据开发公司内部人士透露，公司目前资金十分紧张，而且也很难从银行获得贷款。公司为了筹集开发资金，经多方联系，已经与某商业银行签订团购协议，一次性消化房子１５０套左右，先期可筹得资金６０００万元左右。
省房地产业商会秘书长赵进京告诉记者，房地产市场形成的观望气氛已经半年有余，销量下降，资金回笼缓慢，再加上国家今年开始执行的货币从紧政策，贷款门槛提高，开发商融资难度加大，９０％以上的开发商都面临缺钱的困境。近期，政府进一步重申土地开发政策，严格清理和处置闲置土地，使开发商寻找资金的需求更加迫切。
业内人士指出，主要是因为开发商缺钱，有的是购买土地缺钱，有的是缺乏启动资金。由于团购一般要交总房款４０％至５０％的订金，所以开发商希望通过团购来筹集资金。一家正在与某单位商谈团购事宜的开发公司副总经理向记者直言，前两年房子不愁卖，开发商为了把房子卖个好价钱，不惜“捂盘”，控制销售节奏，对团购更是不欢迎。但是，现在形势变了，房子不好卖了，迫于资金紧张的压力，这就要求前期销售要到位，而选择团购营销不失为一个好渠道。至于利润少一点也无所谓，因为只有前期资金回笼了，后期开发才有支持。
记者在采访中了解到，目前寻求团购的开发商不在少数，手中有房的和手中有地的，都在积极与单位联系团购，单位团购已经成为开发商筹集资金的一种有效手段。甚至一些楼盘还没挖地基，仅仅一张图纸，房子就已经被某单位以团购的方式预订了。对于一些有特殊要求的团购客户，开发商还能够进行定向开发，为团购单位定向设计、定向建造，在项目设计阶段，根据团购方的要求，对房型、面积、房屋外立面等设计进行修改，以满足购房者的需求。
一般来说，开发商比较倾向于选择政府机关、税务部门、公检法部门、垄断性行业（电力、电信、新闻、出版）以及院校、医院、银行等进行团购，尤其是银行，开发商希望通过联系银行团购，进而寻找更大的资金支持。
“团购”风险
一份某单位与开发商签订的团购协议复印件，协议中规定，团购价格低于市场价２０％，付款方式分为一次性付款和分期付款。分期付款的方式为：动工时付房款的一部分，工程过半再付一部分，工程封顶付完余款。分期付款的房价要高出一次性付款房价５个百分点。从中可以看出，单位团购获得的低房价也是有条件的，那就是必须先把买房的钱拿出来，让开发商拿着这些钱去盖房。而这是与国家的商品房预售政策相违背的。
省会一家参与楼盘团购的单位为此还成立了临时机构，由工会主席牵头负责。这位工会主席告诉记者，近几年系统内进了不少新人，现在国家政策也不让单位自己盖房子，而市场上的房子价格又太高，系统内很多人需要买房可又负担不起。作为给职工们办的一项福利，在职工的要求下，工会代表单位出面与开发商协商团购。现在，大部分开发商资金链比较紧，所以对单位团购很是欢迎，而且给出的价格也很优惠。单位出面团购买房，一方面可以帮职工买到便宜房，解决职工的后顾之忧；另一方面，开发商也可以缓解资金压力，可以说是几方得利。
河南嘉泰律师事务所律师张红青说，“单位团购房”的性质决定了它有一定的购买和投资价值，但是由于有些“单位团购房”属于非正规的开发商融资手段，因此参加“单位团购”潜藏一定的风险。一是开发商能否按承诺兑现的问题，因为毕竟只是开发商的前期募资，后期决定项目成功与否的因素还有很多，所以“单位团购”的风险一直存在。二是转让问题，有的开发商为了避免“单位团购房”影响小区正规商品房销售，通常会在一定时期内控制“单位团购房”更名。购买“单位团购房”要注意两点：首先要检验开发商到底有没有开发资格，有没有信誉度，如果既无资格又无实力，显然是个陷阱；其次是要仔细研究合同，注意是否限制更名。如果限制条款较多，将来转让时会很麻烦。有问题去论坛讨论 |
