目前在楼盘营销中，卖点存在着相当大的共性，比如房型设计、立面设计等，使楼盘同质化现象越来越严重。要摆脱共性的束缚，显示楼盘的特点和特色，寻找与众不同的热销卖点越来越重要。
“宁可食无肉，不可居无绿”，人们对绿化环境的要求显得尤为突出，对人与自然的和谐已形成强烈的共鸣。这对开发商传递出一个信息：在楼盘规划中，环境设计已成为日后销售的一个重大因素。
目前，一些销售走红的楼盘，在环境的优势和特色上受到市场的热情追捧。上海已有一些个案楼盘，不但充分利用周边的环境特色，而且在住宅小区中的环境设计、绿化布置已呈现生态环境型的走势。竞争楼盘在人与自然的和谐上大做文章，从平面绿化发展到空中绿化；从以灌木为主的组团绿化延伸到香樟等名贵乔木的种植；从社区的集中绿地到衬托业主的庭园绿化，从而形成一个具有良好环境的生活氛围，环境营销的主题格外分明。
位于上海航华地区的“鸿禧花园”是台商独资的项目，仅5万平方米的建筑面积，绿化覆盖率达50％，它的园林景观设计，使人置身于终年绿色葱茏的花园之中，树木、鲜花、假山景观围合着私家泳池，优美的社区环境，吸引了上海诸多的三资买主；上海西南地区的万科城市花园——优诗美地小区，以围合建筑的组团设计，让每一位业主穿越绿荫花径，观赏自然园景，使人在不经意中享受到一种温馨和反璞归真的感觉。一个“优诗美地”的名称，使楼盘的营销做足了环境的文章。
可见，在楼盘营销中，环境已成为最大特色之一。有问题去论坛讨论 |
