第五阶段 销售组织／426
一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和过程监控就不可能得到有效落实。
一、销售团队组织架构图／428
二、销售人员招聘选拔流程图／429
三、销售人员培训体系／430
范例01、、青岛某项目销售组织全案设计／435
一、销售队伍组建及培训／436
1、销售团队的架构及组建方法、人才选拔机制／436
2、市场调研培训 ／445
3、销售技巧培训／450
二、销售流程设计／465
1、售楼员工作程序／466
2、售楼员工作方法／467
3、具体销售方法／471
4、售楼文件办理程序／474
三、管理制度设计／477
1、售楼员基本守则／477
2、销售现场管理／481
附件：城市商品房预售管理办法／493
范例02、、广州市某开发公司销售人员基础知识培训／495
1、房地产市场与一般商品市场特征比较／496
2、建筑与房地产／496
3、房地产专用术语及建筑基础知识培训／497
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