第五阶段 销售组织/426 一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导,没有严格的销售计划追踪和过程监控就不可能得到有效落实。 一、销售团队组织架构图/428 二、销售人员招聘选拔流程图/429 三、销售人员培训体系/430 范例01、、青岛某项目销售组织全案设计/435 一、销售队伍组建及培训/436 1、销售团队的架构及组建方法、人才选拔机制/436 2、市场调研培训 /445 3、销售技巧培训/450 二、销售流程设计/465 1、售楼员工作程序/466 2、售楼员工作方法/467 3、具体销售方法/471 4、售楼文件办理程序/474 三、管理制度设计/477 1、售楼员基本守则/477 2、销售现场管理/481 附件:城市商品房预售管理办法/493 范例02、、广州市某开发公司销售人员基础知识培训/495 1、房地产市场与一般商品市场特征比较/496 2、建筑与房地产/496 3、房地产专用术语及建筑基础知识培训/497 有问题去论坛讨论 |