一件拍卖品能否成功的拍卖与其底价即保留价的确定至关重要。众所周知，即使是一件珍贵紧俏的物品，若底价奇高，也是很难卖的出去，正所谓“曲高和寡”。若底价极低，则会损害委托人的利益。房地产作为拍品亦如此。要确保拍卖成功，就必须在实施拍卖前，科学合理的确定拍卖底价。那么，如何做到科学合理的确定房地产拍卖底价呢？结合自己从事房地产拍卖的实践活动和房地产特性，从以下几个方面做粗浅的阐述。
实地勘察，洞察瑕疵
在确定房地产拍卖底价方面有的采取委托估价机构评估确定，有的根据委托人的意见确定，有的则采取委托人与拍卖人协商确定。总之，不管采取何种方式确定拍卖底价，都要求拍卖师对拍卖房地产了如指掌，对其价值和市场价格做到心中有数，要做到这一点就要求拍卖师必须亲自进行实地勘察。主要做好以下几方面的工作。
1．文绘制草图，查看四至界点，建筑面积，结构，层数，用途，看产籍档案、所有权证与实物三者是否完全相符。
2．分部分项进行测查，鉴定成新，对基础、主体、屋面及内外装饰、设施等损坏程度做详细记录，以掌握构成拍卖房地产的价格的内在要素状况和瑕疵。
3．观察户外景观，周围自然环境，了解房地产所处区域人文环境，交通状况、市政基础设施，繁华程度等影响房地产价格和供需关系的外部因素。
4．了解拍卖房地产的经常性费用缴纳情况，如煤气费，采暖费，维修费以及其他税费，拍卖师只有对上述诸方面进行详细了解记录，进行综合分析，才能对拍卖房地产做到洞察瑕疵，只有洞察瑕疵才能在洽谈确定拍卖底价时处于有利地位。
评估测算，做到心中有价
作为一个专业从事房地产拍卖的拍卖师，经过现地实勘，掌握了详实的第一手材料还远远不够，他必须具备初步的建筑经济知识，能够进行一般的建筑成本概算。而且要了解本地乃至全国房地产市场状况和行情。最好他能够是一个房地产评估方面的行家里手，这样，才能应用自己具备各方面的综合知识和掌握的第一手材料对将要进行拍卖的房地产进行评估测算。这里要强调的是对不同结构，不同用途，不同区域的不同拍卖时点的房地产要采用不同评估方法进行评估测算。
下面就测算房地产拍卖底价的常用方法简述如下。
1．对于任何一宗房地产拍卖底价的评估测算，最基本的方法是成本估法，它是一种以建造房地产所需耗费的各种费用之和为主要依据，再加上一定的利润和税费，扣除折旧因素来确定房地产价格的，它是生产费用价值论的产物，用这种方法测算所得房地产价格，是房地产最低值。但房地产的拍卖价格往往反映房地产现时市场价格，因此仅用成本估价法来确定拍卖底价是不科学的，也是不易被委托人接受的，它只能作为拍卖师心目中的一个最低参考值。要科学合理地测算房地产拍卖底价，还必须辅之以其他估价方法进行综合评估。
2．最能反映拍卖房地产现时市场价格的评估方法当属市场比较法，它的理论依据是房地产交易市场中的类比替代原理，也就是在测算房地产拍卖底价时，将拍卖标的房地产与在近期内已经发生了交易的类似房地产加以比较对照，用已经发生了交易的类似房地产既知价格相比照，对交易的时间因素、区域因素、个别因素等进行分析，综合修正，测算所得价格即为该房地产拍卖时点的市场价格。应用这一方法测算评估，要求拍卖师掌握足够数量的真实的交易实例。有条件的可以收集整理建立房地产市场交易实例资料库，以备测算底价之用。值得注意的是，应用市场比较法，虽然适合任何类型的房地产拍卖底价的测算，但因为市场是动态的、随机的，所以要随时间的变动而进行时间价值的修正。有时市场不确定因素导致测算结果偏高，不利拍卖成交，因此在拍卖实践中经常采取成本法和市场比较法测算的均值下限作为拍卖师心目中的基本保留价。
3．对于一些特殊的拍卖房地产，如地处繁华黄金地段的商业用途房地产的拍卖底价，用成本法评估测算结果与实际市场价值大相径庭，相差甚远。且市场交易实例可比性不强，人们对拥有这样的房地产预期未来的价值和收益又十分看好。在这种情况下，最佳的拍卖底价测算方法莫过于采用收益资本化法对拍卖房地产进行评估测算，以使其在实施拍卖时实现其最高价值。
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