1、学员1：
问题：老师您好:
本讲中市场细分原则有可测量性、可进入性、可盈利性、可行性，
而第八章p234页，市场细分原则有可划分原则、规模化原则、有效性原则。它们为什么不相同呢？

老师：您好！
第三章是针对新房市场,第八章是针对二手房市场,所以细分原则有所不同。

2、学员2：
问题：如果不告诉售价，就求不出盈亏平衡点产量．也就求不出单位保本成本，是这样吗？那为什么例题又做出来拉？

老师：您好！
这题是以实际开发面积作为盈亏平衡产量的，实际上房地产项目的开发规模往往是由规划确定的，没有多少调整余地。

3、学员3：
问题：20、 下面销售策略错误的是（）。
A．尾盘不能追求高价格，因追求高价而不能变现，反而增大风险；
B．持续销售期应多根据项目特点和所剩房源挖掘个性进行销售
C．强销期价格调整一定不能一次太多，一般每次3--5％，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式(即提价可多几次，但每次较少)；
D．预热期的销售策略中入市的时机主要取决于当时市场的竞争状况，不必在意工程形象和展示是否到位。
E．强销期内为顺应销售势头，保持较充足的房源供应量，如需保留房号，数量宜为总量的25％；  A  B  C  D  E
强销期内需注意以下问题：价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过l％
请问:这里提到的强销期内的1%价格调整幅度和价格策略中的低开高走的价格策略中的3%-5%的调价幅度有什么区别吗?

老师：您好!
应该说还是有区别的：“低开高走”过程定价策略是主动的、有计划的调价；销售各阶段的调价更倾向于随机应变、随行就市的微调。